중국 공급업체 지불 조건: TT·마일스톤·LC 완벽 가이드

지불 조건은 리스크 분배이자 현금 흐름 관리 핵심입니다.

중국 공급업체와의 거래에서 지불 방식은 단순 금액 문제가 아닙니다. 선급금 비율·지급 시점·증거 기준이 리스크와 협상력을 좌우합니다. 적절한 지불 조건은 분쟁을 막고 원활한 생산을 이끕니다.

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사례 연구: 마일스톤 지불로 분쟁 차단

한 하드웨어 브랜드는 금형 제작 시 단순 선급금 방식으로 초기 갈등을 겪었습니다. 이후 샘플 승인·금형 완료·양산 승인·선적 전 4단계 마일스톤 지불로 변경했습니다. 각 단계마다 사진 증거·FA 보고서를 확인한 뒤 지급해, 불량 발생 시 책임 소재가 명확해졌습니다.

TT 선급금: 기본이지만 리스크 존재

• *30% 선급금 + 70% 선적 전 지급은 가장 일반적인 방식입니다.
• 장점: 공급업체 자재 확보·생산 확보
• 리스크: PSI 지연 시 자금 묶임·레버리지 약화
• 핵심: 선적 전 지급 시 PSI 합격 증거 필수

마일스톤 지불: 단계별 리스크 제어 프로젝트 단위에 최적화된 방식입니다.

• T0 샘플 승인
• 금형 제작 완료
• 초도품(FA) 승인
• 양산 시작
• 선적 전 최종 확인
• 핵심: 측정 가능한 증거로 지급 기준 설정

LC(신용장): 고신뢰·고위험 거래 대금이 크거나 신뢰가 낮을 때 적합합니다.

• 장점: 은행 보증·문서 일치 시 지급
• 리스크: 조건 모호 시 비용 증가·지연
• 핵심: PSI·검사 조항·서류 기준 명확화

지불 조건 설계 핵심 원칙

1. 리스크 균등: 선급금은 자재 비용 수준으로
2. 증거 기반: 지급은 검사·보고서·사진과 연계
3. 분쟁 대응: 불량 시 재작업 자금 확보
4. 비용 명확: 은행 수수료·환율 부담자 정의

지불 방식 선택 기준

• 소액·단기: TT 선급금
• 금형/신제품: 마일스톤
• 대금 크거나 신뢰 낮음: LC

Canton Buying Desk 지불 조건 지원

Canton Buying Desk는 TT·마일스톤·LC를 포함한 지불 조건 설계를 지원합니다. 리스크를 최소화하고 협상력을 유지하는 방안을 제시합니다.