중국 소싱 인코텀즈 2020: EXW·FOB·CIF 위험과 비용 이해

인코텀즈는 단순 약어가 아니다: 위험·비용·책임을 결정하는 계약 기준

사례 연구: FOB 오해로 발생한 막대한 손실

뉴질랜드 아웃도어 소매업체는 PO에 'FOB'가 적혀 있어 FOB 조건으로 구매했다고 믿었습니다. 하지만 공장은 EXW 가격으로 산정했고, 고객 측 운송업체는 야드 보관료·VGM 비용을 포함한 것으로 착각했습니다. 결국 체선료가 누적되고 보험 책임 공방이 발생했습니다.

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인코텀즈는 사소해 보이지만, 불일치가 발생하면 막대한 비용 손실이 발생합니다.

FOB 상하이 vs 광저우: 지리가 비용을 좌우 FOB 선택은 선호도가 아니라 내륙 운송·터미널 비용·책임 주체를 결정합니다.

• FOB 상하이: 장거리 육상 운송 비용 증가
• FOB 광저우: 주강 삼각주 공장 클러스터에 최적화, 비용 절감 효과

선적항을 명확히 지정하고 실제 수출 경로와 일치해야 합니다. 공장이 항구 배후지 외부에 위치하면, 숨겨진 운송 비용이 발생합니다.

EXW 공장 인도: 구매자 부담 위험 EXW는 '공장에서 직접 픽업'으로 구매자가 위험과 비용을 전적으로 부담합니다.

• 선적 인력·수출 통관 책임
• 트럭 지연 시 보관 비용
• 운송 중 손실 위험

EXW는 숙련된 수입업자에 적합하며, 초보자에게는 리스크가 매우 높습니다.

CIF 보험: 명확하지 않으면 무용지물 CIF는 보험이 포함되지만 보장 범위·수혜자·보험 증권이 불분명하면 의미가 없습니다.

• 피보험자: 귀사인지 공급업체인지
• 보험 금액·통화·청구 관할
• 최소 보장 범위 명시

보험을 최소화하면 화물 손실 시 보상이 불가합니다.

위험 이전 시점: 인코텀즈 2020 핵심 위험 이전은 선박 통과 시점이 아니라 화물 인도 시점입니다.

• FOB: 선적항에서 선박에 적재 시 위험 이전
• EXW: 공장에서 인도 시 위험 이전
• CIF: 목적항 도착 전까지 판매자 부담
• *컨테이너 적재·봉인 시간·장소를 기록해야 분쟁을 피할 수 있습니다.

인코텀즈 실행 체크리스트

• PO·송장·예약서에 동일한 인코텀즈·항구 기재
• 수출 통관·운송·터미널 비용 책임자 명확화
• CIF/CIP 시 보험 수혜자·최소 보장 명시
• 적재·봉인 타임스탬프·사진 기록

광저우-포산 지역은 피더선·2차 창고가 많아 FOB 조건이 복잡합니다. 공급업체가 'FOB'에 추가 운송 비용을 포함할 수 있으므로 세부 경로 확인이 필수입니다.

Canton Buying Desk의 인코텀즈 지원

Canton Buying Desk는 공급업체 검증·현장 감사를 통해, EXW·FOB·CIF 조건을 실제 운송 현실에 맞게 적용합니다. 위험 이전 시점·비용 분담·보험 조건 등을 명확히 해, 계약 불일치로 인한 손실을 차단합니다.